Як продати б/у річ швидше: фото, ціна, опис
Оновлено 18 серпня 2026 р.
Різниця між «висить місяцями» і «продалося за тиждень» — зазвичай у трьох речах: фото, ціна та опис. Розберемо кожну.
Фото вирішують половину справи
Знімайте вдень при природному світлі, на нейтральному тлі. Перше фото — товар цілком, далі: ракурси, бирки, серійники, комплект і чесні крупні плани дефектів. 5–8 фото працюють помітно краще за одне.
Не використовуйте чужі чи стокові знімки — покупці це відчувають і не довіряють, а модерація може відхилити оголошення.
Заголовок, який знаходять у пошуку
Формула: що це + бренд + модель + ключовий параметр. «iPhone 13 128GB, батарея 89%» знайдуть і ті, хто шукає «айфон 13», і ті, хто шукає «iphone 128».
Не пишіть капсом і не додавайте «СРОЧНО» та рядки емодзі — це знижує довіру і погіршує позиції у видачі.
Чесна ціна з запасом на торг
Подивіться активні оголошення з таким самим товаром у вашому місті — на сторінках категорій у містах ми показуємо мінімальну та середню ціну. Поставте ціну біля середньої, якщо стан хороший, або нижче, якщо хочете продати за дні.
Закладіть 5–10% на торг: більшість покупців проситиме знижку, і краще дати її з націнки, ніж з чесної ціни.
Опис, який продає
Структура: стан (чесно, з дефектами), комплектація, причина продажу, умови огляду та доставки. Відповіді на очевидні питання в описі економлять вам десятки однакових повідомлень.
Прихований дефект — майже гарантоване повернення угоди та скарга. Чесність у описі відсіює тих, кому річ не підійде, і притягує тих, кому підійде.
Швидкість відповідей
Половина покупців пише 3–4 продавцям одночасно і купує у того, хто відповів першим. Увімкніть push-сповіщення в кабінеті, щоб не пропускати повідомлення.
Якщо за тиждень немає жодного повідомлення — проблема майже напевно в ціні. Знижуйте на 5–10% і дивіться на реакцію.
Часті питання
Скільки фото додавати в оголошення?
Оптимально 5–8: товар цілком, ракурси, комплект, бирки та чесні крупні плани дефектів. Одного фото замало — покупці не довіряють, а алгоритми видачі ставлять такі оголошення нижче.
Як правильно поставити ціну?
Подивіться аналогічні активні оголошення у вашому місті: на сторінках «категорія у місті» видно мінімальну та середню ціну. Біля середньої — при хорошому стані; нижче на 10–15% — якщо потрібно продати за кілька днів.
Коли знижувати ціну?
Якщо за 7–10 днів немає жодного повідомлення — знижуйте на 5–10%. Якщо повідомлення є, але угоди немає — проблема, швидше за все, в описі, фото або умовах огляду, а не в ціні.