»Koliko to dejansko stane?« — ključno vprašanje kupca in prodajalca. Tako nanj odgovorite v petih minutah, ne da bi bili cenilec.
Glejte trg, ne enega oglasa
Odprite stran kategorije v vašem mestu — na primer »Telefoni v Kijevu«. Samodejno izračunamo po aktivnih oglasih najnižjo in povprečno ceno, zato takoj vidite tržni koridor.
En oglas ni trg: nekdo ceno napihne »za vsak slučaj«, drug zniza za hitro prodajo. Orientacijska točka je na desetine oglasov hkrati.
Pet dejavnikov cene rabljene stvari
Stanje (brezhibno / s sledmi / za dele), komplet (škatla, račun, dodatki), starost in garancija, sezonskost (kolesa so dražja spomladi, grelniki — jeseni) in mesto (v Kijevu so cene običajno višje kot v majhnih krajih).
Novi oglasi se pojavljajo vsak dan, zato je »povprečna cena« živ kazalnik: preverite jo tik pred nakupom ali objavo.
Kako se korektno pogajati
Kupec: popust utemeljite z dejstvi (napaka, manjkajoči komplet, nižja cena sosednjega oglasa), ne »ker tako hočem«. Popust 5–10 % od izklicne cene je tržna norma.
Prodajalec: če pogajanja niste načrtovali, v opis napišite »cena je dokončna« — to odfiltrira polovico pogajanj, a bodite pripravljeni, da del kupcev gre naprej.
Ko je cena »predobra«
Cena 30–50 % pod povprečjem brez razlage je najverjetneje prevara, ukradeno blago ali skrita napaka. Vprašajte naravnost: »Zakaj taka cena?« Pošteni prodajalci odgovarjajo mirno in konkretno.